INFOBAUSTEIN: PITCH & KURZPRÄSENTATION
Ein Pitch ist eine kurze, überzeugende Präsentation Ihrer Geschäftsidee. Meist sollen Investoren, Kunden, Förderstellen oder Partner angesprochen und überzeugt werden. Ziel ist es, Interesse zu wecken, Vertrauen aufzubauen und im besten Fall: Unterstützung zu gewinnen.
Drei große Leitfragen sollten Ihnen vor und während der Präsentation klar sein:
- Was mache ich?
- Warum?
- Was hätte ich gerne?
Die 7 Bausteine eines erfolgreichen Pitchs
| 1. Problem | Welches konkrete Problem lösen Sie? Für wen? Warum ist es relevant? |
| 2. Lösung | Was ist Ihr Produkt oder Angebot? Wie funktioniert es und warum ist es besser als andere Lösungen? |
| 3. Zielgruppe | Wer sind Ihre Kunden? B2B oder Endverbraucher? Wie ticken sie? |
| 4. Geschäftsmodell | Wie verdienen Sie Geld? Verkauf, Abo, Direktvermarktung, Hofladen, Online-Shop oder andere Formate? |
| 5. Markt & Wettbewerb | Wie groß ist der Markt und wer sind die Mitbewerber? Gibt es einen Punkt, der Sie besonders auszeichnet. |
| 6. Team | Wer steckt hinter der Idee? Was bringen Sie mit? (z. B. Fachwissen, Erfahrung, Netzwerk) |
| 7. Nächste Schritte / Bedarf | Was brauchen Sie jetzt konkret? Geld, Partner, Fläche, Maschinen, Kontakte, Ideen? |
Typische Situationen
1. Präsentation vor Geldgebern
Geldgeber sind keine Wohltäter und Investitionen keine Almosen. Positionieren Sie sich als Geschäftspartner auf Augenhöhe und stellen Sie heraus, warum eine Zusammenarbeit beiden Seiten nutzen kann.
2. Präsentation vor Kunden
Kunden sind auch nur Menschen und es gibt jede Menge verschiedene Arten und Typen. Je klarer Sie ihr Profil kennen, verkörpern und kommunizieren, desto klarer wird sich ihr Kundenstamm herausbilden. Mit anderen Worten: Jeder bekommt die Kunden, die er verdient.
3. Präsentation vor Multiplikatoren
Wettbewerbe, Influencer, Entscheidungsträger aus Politik und Gesellschaft – sie alle sind als Multiplikatoren zu sehen. Gerade hier sollten Sie ihre „Schokoladenseite“ kennen. Bemühen Sie sich um ein gutes Image. Dadurch verspüren Multiplikatoren Interesse an Ihnen und das Bedürfnis, sich mit Ihnen schmücken zu wollen.
Gefahren und häufige Fehler
Eine große Gefahr besteht bei motivierten Menschen darin, dass Sie ihre Idee um alles in der Welt realisieren wollen. Dann neigen sie dazu, sich dem Gesprächspartner anzubiedern, ja teilweise aufdringlich zu werden. Sie aber wollen kein Almosen und niemanden überreden. Sie suchen langfristige Partnerschaften, die auf Respekt, Augenhöhe und Überzeugung basieren. Bleiben Sie dem treu.
| Fehler | Abhilfe |
|---|---|
| Zu lang, zu kompliziert | Auf das Wesentliche fokussieren |
| Nur Idee, kein Geschäftsmodell | Immer erklären, wie Geld verdient wird |
| Zu technisch | Nutzen statt Technik betonen |
| Kein konkreter Bedarf genannt | Klar sagen, was Sie aktuell benötigen könnten |
| Nur Monolog, kein Blickkontakt | Persönlich bleiben, Blick ins Publikum, frei sprechen |
Weiterführende Informationen finden Sie hier
Der Inhalt wurde von Bernhard Reitberger, Dipl. Ing. Agrar (FH), Kommunikationstrainer, erstellt.
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